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“國緣”系列瞄準高端白酒市場持(chi)續發(fa)力

今世緣酒蓄(xu)勢進軍百億陣營

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【連(lian)網】  新年伊始,江甦今世緣(股票(piao)代碼(ma)︰603369)的(de)股價已連(lian)續多日上漲,漲幅(fu)居白酒股票(piao)前列。同時,市場傳出“國緣”產(chan)品(pin)全線漲價的(de)nan) 核目 瞪系0元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單(dan)開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒業高端品(pin)牌(pai)“國緣”系列產(chan)品(pin)價格上漲,是穩定銷售渠道之舉,也是市場自(zi)信的(de)表(biao)現,更是今世緣“新五年”計劃蓄(xu)勢ping)僖謖笥 de)有(you)力舉措。

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提價順應市場需求,戰略新品(pin)提升品(pin)牌(pai)價值

多位經銷商表(biao)示,早在(zai)中秋國慶旺季,國緣系列就tong)氏止┌揮η筇 疲 栽緹妥zuo)好了旺季調價的(de)準備,針對春hang)諞丫 喲罅吮富趿Χ取/p>

江甦市場多位終端商說(shuo),由(you)于消費者(zhe)在(zai)選擇高端白酒時,國緣已經位列他們(men)的(de)首(shou)選名單(dan);且作為江甦高端白酒知名暢銷品(pin)牌(pai),在(zai)江甦市場形(xing)成消費潮流,擁(yong)有(you)一大批(pi)的(de)忠實消費者(zhe),現有(you)渠道庫存有(you)限(xian),適shi)忍峒芻崛盟men)獲得(de)更高的(de)利(li)潤。

有(you)關營銷專(zhuan)家表(biao)示,“國緣”系列酒旺銷且能漲價,背後有(you)企(qi)業發(fa)展戰略的(de)強勢支撐。一方面,今世緣“新五年”奮(fen)斗目標打開了全新的(de)戰略空zhan)洹N蘼窞橇lian)續六年與央視合作,攜手zhi)蛟ldquo;今世緣·等著我”欄目,2018年入選“新華社民族品(pin)牌(pai)工程”;還是加大基(ji)礎設施投(tou)入,斥巨資建成美酒銀行,傾(qing)力打造的(de)“緣”文化都為“國緣”品(pin)牌(pai)提供了強有(you)力的(de)價值支撐,拉升了國緣產(chan)品(pin)價格向上的(de)空zhan)洹/p>

另一方面,伴隨著江甦省內(na)高端白酒市場相對固化及全國化布局加快,國緣銷量快速(su)提升,其作為新一代中國高端白酒品(pin)牌(pai)的(de)nan)∪斃勻找yi)凸顯。一位成功商務人(ren)士說(shuo),“全國市場那麼多白酒,今世緣、國緣品(pin)牌(pai)的(de)文化內(na)涵在(zai)消費者(zhe)中漸(jian)成共識(shi)。喝(he)國緣,喝(he)的(de)是文化。”今世緣所倡導(dao)的(de)“釀美酒,結善緣”的(de)企(qi)業使命及“成大事long) 賾you)緣”、“國強緣盛”的(de)國緣品(pin)牌(pai)理念,在(zai)名酒提價的(de)產(chan)業背景下(xia)給消費者(zhe)提供了更好的(de)nan)岩餼常 zhe)將進一步促進產(chan)品(pin)銷量穩健提升,也成為國緣提價最重要的(de)市場原因(yin)。

還值得(de)一提的(de)是,2020年發(fa)展大會上,今世緣酒業相關負(fu)責(ze)人(ren)提出,將繼續按照“小步快跑”的(de)理念,分季度上調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商獲利(li)水平(ping)。由(you)此(ci)可見(jian),此(ci)次(ci)價格調整是在(zai)今世緣的(de)規劃之中。有(you)相關人(ren)士表(biao)示,“在(zai)此(ci)後很(hen)長一段時間里,‘打造戰略新品(pin),提升品(pin)牌(pai)價值’都將會是今世緣的(de)營銷重點工作。”

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蓄(xu)勢ping)僖謖笥  袷澇敵形(xing)/strong>致(zhi)遠

“透過提價應該看(kan)到,今世緣正以‘國緣’為戰略抓手,逐(zhu)步彰顯yun)pin)牌(pai)價值,更好維護合作伙伴利(li)益(yi),加快全國化布局,從(cong)而(er)增強白酒產(chan)業頭部競爭力。”有(you)行業人(ren)士總結道。

國緣品(pin)牌(pai)的(de)創建成長,正值白酒業大發(fa)展的(de)黃ping)鶚 昶qi)。自(zi)2004年以來(lai)相繼推出K系、V系、雅系,以此(ci)為契機,今世緣行xing)戎zhi)遠,走(zou)出了一條獨具特(te)色“產(chan)品(pin)有(you)序(xu)分級,價值持(chi)續升級”的(de)戰略yue)廢咄肌/p>

去年,今世緣在(zai)“新五年”奮(fen)斗目標指引(yin)下(xia)long) 涌熗擻 鉸隕恫椒? 搗矯娓嵌dong)作頻頻。一是全國化引(yin)領,加快步伐布局全國,實現了對全國150多個(ge)地(di)級市場搶點佔(zhan)位;二是精準掌握提價窗口,彰顯yun)淦pin)牌(pai)影響力及扎實的(de)渠道力;三是蓄(xu)勢推出超高端戰略新品(pin)“國緣V系”,其中源cong)誚聰愕 植煌 詿 tong)醬香的(de)重大創新成果(guo),國緣V9清雅醬香順利(li)跨越2000元價格帶,據了解,在(zai)江甦上市半年以來(lai),在(zai)高端群(qun)體中廣受好評。

據上市酒企(qi)公開數(shu)據,2019年前三季度今世緣實現營業收(shou)入 41.13 億元,同比增長30.2%;實現淨利(li)潤12.94億元,同比增長25.74%;其中江甦省內(na)增長達28.69%,南(nan)京、徐州大區增幅(fu)更是分別達47.84%、60.42%,與此(ci)同時,今世緣省外(wai)市場也是多點開花,增幅(fu)達62.32%。今世緣全年業dao)ㄓyou)望接近50億大關,蓄(xu)勢ping)僖謖笥 /p>

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梳理過去幾年今世緣的(de)營銷軌跡可以發(fa)現,國緣已經成長為今世緣酒業的(de)龍(long)頭第一品(pin)牌(pai),跑出了一條向上攀升的(de)曲線,並不斷(duan)向產(chan)業頭部競爭靠攏(long)。可以預見(jian),下(xia)一階段的(de)競爭必將更加激烈,作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的(de)nan)確婕爸匾 yin)擎(qing),國緣還將爆發(fa)出持(chi)續的(de)引(yin)擎(qing)動(dong)能,進一步助力今世緣高質量發(fa)展。

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